作者：Maggie Sun, Managing Broker · 更新于2026年9月

直接回答：付款责任来源于已签署的协议和最终交易条款，而非普遍规则。上市服务协议（listing services agreement）规定了卖家应支付给上市经纪公司（listing firm）的费用。买家服务协议（buyer services agreement）规定了买家应支付给买家经纪公司（buyer firm）的费用。卖家可以提供买家经纪佣金（buyer brokerage compensation），同意其他协商的付款，或提供让步（concession），但这些概念不可互换。

NWMLS 表示，它在2019年取消了提供买家经纪佣金的要求，并继续支持透明度和协商，且未选择加入2024年NAR和解协议。适用的书面协议和当前的NWMLS材料——而非全国性头条新闻或假定的百分比——决定了分析结果。

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简短回答

卖家通常根据上市服务协议向上市经纪公司支付费用。买家根据买家服务协议负责买家经纪公司的佣金，但其中部分或全部金额可能由卖家提供的买家经纪佣金或其他协商的卖家付款支付。最终的结算单（settlement statement）应显示过户时实际支付的金额。

三种不同的付款概念

谁向谁付款，以及由什么文件控制

付款类型谁可能支付谁接收/受益控制文件
上市经纪佣金卖家上市经纪公司上市服务协议
买家经纪佣金买家、卖家或两者，取决于协议和交易买家经纪公司买家服务协议，加上任何卖家报价和购买文件
卖家让步如果协商，由卖家支付买家允许的交易费用购买和销售协议/附录以及贷款机构规定

三种假设的付款情景

情景卖方买方必须检查的事项
可用金额满足买方协议卖方在交割时支付给挂牌经纪公司以及协商好的买方经纪公司金额买方可能无需支付额外的买方经纪公司费用，具体取决于协议条款买卖双方服务协议和最终交割声明
可用金额少于买方协议卖方仅支付实际同意的金额除非重新协商，否则买方可能需要支付记录在案的差额买方协议、要约条款、修正案和贷款机构限制
卖方不提供买方佣金卖方仍需根据挂牌协议向挂牌经纪公司支付费用除非协商达成其他合法安排，否则买方需根据买方协议承担责任看房/出价前的书面协议和最终交易文件

这些示例描述的是结构，而非典型做法。佣金仍可协商，贷款机构或交割要求可能会限制信用或让步的使用方式。

签署前需核实的事项

相关交割费用

REET、产权、escrow、按比例分摊的税费、贷款结清和FIRPTA预扣税会影响交割时的现金流，但它们不决定经纪佣金。REET通常是卖方的义务，除非适用豁免或不同的法定处理方式。如果卖方是外国人，FIRPTA通常使买方/受让人成为预扣代理人，但须遵守IRS的例外规定；escrow或产权公司可能会协调此过程。请获取针对具体交易的税务和法律建议。

常见问题

NWMLS是否禁止卖方提供买方经纪人佣金？

不。NWMLS表示，它在2019年取消了提供佣金的要求，并公开了所提供的金额。卖方有多种选择；必须核实具体的要约和交易条款。

买方是否总是自掏腰包支付经纪人费用？

不。这取决于买方服务协议以及卖方提供的金额是否涵盖了部分或全部商定的佣金。

卖方让步与挂牌经纪佣金相同吗？

不。它们是受不同文件控制的独立概念，并可能受到不同限制。

佣金是否受法律或NWMLS固定？

不。经纪佣金是可协商的，并且必须在适用的协议中记录。

签署前审查您的付款方案

根据您提议的协议，要求书面比较全额、部分和无卖方资助的买方佣金方案。如需进行特定交易的审查，请联系 Maggie Sun Real Estate Group。

关于作者

Maggie Sun, Managing Broker。

来源

本文为一般信息，并非法律、税务或会计建议。费用和支付义务取决于签署的协议和交易。