一句话答案
在华盛顿州，经纪报酬可以协商，由书面协议确定，既没有法定费率，也没有统一标准。卖方在挂牌协议（Listing Agreement）中与自己一方的经纪公司约定挂牌费用；买方在买方代理协议中与自己一方的经纪公司约定报酬，这笔钱可由买方直接支付、通过在购房合同中谈成的卖方让利（Seller Concession）抵扣，或两者结合。由于 NWMLS 自 2019 年起不再要求卖方必须向买方经纪提供报酬，因此没有可以默认的分成，需要看三份文件：挂牌协议、买方代理协议与购房合同（Purchase and Sale Agreement）。经纪个人实际留下的更少：公司分成、转介费、税费与自付营销成本都要先扣除。
三份文件
挂牌协议、买方代理协议、购房合同
可协商
华盛顿州没有法定费率
2019 年起
NWMLS 不再要求卖方必须提供买方经纪报酬
毛额≠净额
分成、转介费、税费与成本都在经纪到手前扣除
本专题覆盖的问题
- 华盛顿州经纪费由谁支付
- 房产经纪如何收费
- 房产佣金结构说明
- 经纪在一笔成交中能赚多少
- 买方经纪报酬与卖方让利
- 经纪费可以谈吗
逐步追踪这笔钱
- 01
1. 卖方的挂牌费用
由卖方与挂牌经纪公司在挂牌协议中约定，写明金额或百分比、涵盖哪些服务、协议期限与解约条款。这是卖方与自己一侧约定的唯一费用。
- 02
2. 买方的经纪报酬
由买方与自己一侧的经纪公司另行书面约定，且应在看房或出价之前完成。协议中写明金额，以及以何种方式支付：买方直接支付、通过卖方让利抵扣，或两者各承担一部分。
- 03
3. 购房合同中的卖方让利
若卖方同意分担，这属于购房合同中的条款，与其他抵扣项写在同一处。卖方可以提供全额、部分或完全不提供，差额由买方承担。贷款方对卖方让利总额通常设有上限，依赖这笔抵扣前请先与贷款方确认。
- 04
4. 结算单
交割时由 escrow 按照已签署的协议付款。卖方在这里看到从成交款中扣除的总额，买方看到自己一侧支付或抵扣的金额——请用这份文件与此前的说法逐项核对。
- 05
5. 经纪实际收到多少
款项先付给经纪公司，再按经纪与公司的分成比例计算，之后还要扣除可能的转介费、自雇税、执照与行业协会费用，以及经纪自行承担的营销开支。一笔成交的佣金毛额并不等于个人收入。
每一项由谁约定、写在哪份文件
| 项目 | 约定双方 | 决定它的文件 |
|---|---|---|
| 挂牌费用 | 卖方与挂牌经纪公司 | 挂牌协议（Listing Agreement） |
| 买方经纪报酬 | 买方与买方经纪公司 | 买方代理协议 |
| 卖方对买方费用的让利 | 卖方与买方 | 购房合同（Purchase and Sale Agreement） |
| 实际付款 | 各方通过 escrow | 交割结算单（Settlement Statement） |
| 经纪个人分得部分 | 经纪与其所属公司 | 经纪与公司之间的合作协议 |
清单
签署任何含费用的文件之前
- 能指出写明金额或百分比的具体条款。
- 清楚协议期限以及如何终止。
- 清楚费用涵盖哪些服务、哪些成本另行计费。
- 作为买方，清楚若卖方不提供让利，你的经纪报酬如何支付。
- 作为卖方，清楚交易失败或你解约时费用如何处理。
- 已向贷款方确认计划中的卖方让利是否在其允许范围内。
- 至少比较过两份书面方案，而不是两个口头报价。
- 已经问过哪些部分可以协商——华盛顿州的费率并不固定。
常见问题
华盛顿州的经纪费到底由谁支付？
取决于书面约定。卖方与自己一侧的经纪公司约定挂牌费用；买方与自己一侧的经纪公司约定报酬，这笔报酬可由买方支付、通过购房合同中谈成的卖方让利抵扣，或双方各承担一部分。并不存在“卖方自动承担双方费用”的规则。
佣金可以谈吗？
可以。华盛顿州没有规定费率，行业协会与 MLS 也不得统一定价。真正起作用的是书面协议内容，所以请在签署前谈妥——不仅谈数字，也要谈期限与解约条款。
经纪在一笔成交里能赚多少？
远低于结算单上的毛额。款项先付给经纪公司，经纪按约定分成取得其中一部分，之后还要支付可能的转介费、自雇税、执照与协会费用、保险以及自付营销成本。净额因公司与个人合作方式而异，建议直接询问，不要套用某个“标准数字”。
NWMLS 在 2019 年改了什么？
NWMLS 自 2019 年起不再要求卖方必须向买方经纪提供报酬，并对已提供报酬的情形公开其金额。因此买方一侧的报酬现在写在买方代理协议中；若卖方分担，则在购房合同中另行谈定，而不是默认存在。
交易没成交还要付费吗？
请读协议条款。有些义务与成功交割挂钩，有些在解约后仍然有效，还有些适用于你把房子卖给协议期内经该经纪引介的买家。这是签署前就该确认的条款，而不是交易失败后再看。
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