费用与佣金

华盛顿州的经纪费由谁支付，经纪最终又能拿到多少

两个完全不同的问题常被混在一起：交割时是谁付这笔钱，以及这笔钱里经纪个人最终留下多少。答案并不相同。本专题把卖方挂牌费用、买方经纪报酬与卖方让利分开说明，再沿着结算单一路追到经纪实际到手的部分。

一句话答案

在华盛顿州，经纪报酬可以协商，由书面协议确定，既没有法定费率，也没有统一标准。卖方在挂牌协议（Listing Agreement）中与自己一方的经纪公司约定挂牌费用；买方在买方代理协议中与自己一方的经纪公司约定报酬，这笔钱可由买方直接支付、通过在购房合同中谈成的卖方让利（Seller Concession）抵扣，或两者结合。由于 NWMLS 自 2019 年起不再要求卖方必须向买方经纪提供报酬，因此没有可以默认的分成，需要看三份文件：挂牌协议、买方代理协议与购房合同（Purchase and Sale Agreement）。经纪个人实际留下的更少：公司分成、转介费、税费与自付营销成本都要先扣除。

三份文件

挂牌协议、买方代理协议、购房合同

可协商

华盛顿州没有法定费率

2019 年起

NWMLS 不再要求卖方必须提供买方经纪报酬

毛额≠净额

分成、转介费、税费与成本都在经纪到手前扣除

本专题覆盖的问题

华盛顿州经纪费由谁支付
房产经纪如何收费
房产佣金结构说明
经纪在一笔成交中能赚多少
买方经纪报酬与卖方让利
经纪费可以谈吗

逐步追踪这笔钱

01
1. 卖方的挂牌费用
由卖方与挂牌经纪公司在挂牌协议中约定，写明金额或百分比、涵盖哪些服务、协议期限与解约条款。这是卖方与自己一侧约定的唯一费用。
02
2. 买方的经纪报酬
由买方与自己一侧的经纪公司另行书面约定，且应在看房或出价之前完成。协议中写明金额，以及以何种方式支付：买方直接支付、通过卖方让利抵扣，或两者各承担一部分。
03
3. 购房合同中的卖方让利
若卖方同意分担，这属于购房合同中的条款，与其他抵扣项写在同一处。卖方可以提供全额、部分或完全不提供，差额由买方承担。贷款方对卖方让利总额通常设有上限，依赖这笔抵扣前请先与贷款方确认。
04
4. 结算单
交割时由 escrow 按照已签署的协议付款。卖方在这里看到从成交款中扣除的总额，买方看到自己一侧支付或抵扣的金额——请用这份文件与此前的说法逐项核对。
05
5. 经纪实际收到多少
款项先付给经纪公司，再按经纪与公司的分成比例计算，之后还要扣除可能的转介费、自雇税、执照与行业协会费用，以及经纪自行承担的营销开支。一笔成交的佣金毛额并不等于个人收入。

每一项由谁约定、写在哪份文件

项目	约定双方	决定它的文件
挂牌费用	卖方与挂牌经纪公司	挂牌协议（Listing Agreement）
买方经纪报酬	买方与买方经纪公司	买方代理协议
卖方对买方费用的让利	卖方与买方	购房合同（Purchase and Sale Agreement）
实际付款	各方通过 escrow	交割结算单（Settlement Statement）
经纪个人分得部分	经纪与其所属公司	经纪与公司之间的合作协议